提到西凤，就让人不得不想到好猫；提到好猫，就不得不想到一个人——王延安。

他虽年届“奔五”，却像一团很容易被点燃也容易点燃别人的火，充满年轻人的热情与冲动。他成就于烟酒，敏感于数字，苛刻于严谨，动情于未来。

他说：“‘关键时刻，我们要敢于亮剑，如果收剑而走则是无功而返。’电视剧《亮剑》中的亮剑精神与好猫酒业的企业精神不谋而合，好猫酒业这支团队正是当今白酒行业的新一团，我这个军人出身的好猫酒业的团长，就是要力争让西凤好猫双剑长胜、双赢。”而正是通过频频亮剑，好猫才铸就了今日之胜势。

■首次亮剑：好猫联姻西凤

提及自己的创业史，王延安总是欲言又止。他说：“你们不要问我从哪里来，不必问我如何而来，我只需要你们关注我的现在，关注好猫的现在，关注我即将又往哪里去，这才是最重要的。”

王延安的传奇人生得从1995年说起，当时他从一家旅游公司辞职出来，怀揣着垫底的1000元人民币，开始了自己的创业历程。他下过乡，懂得了基层生活的艰辛；他参过军，懂得了规律生活的高效；他做过泥水匠，懂得了游走生活的坎坷。从商贸到装饰装修，从装饰装修到餐饮娱乐，从餐饮娱乐到酒类营销，步步为营，奋斗不止。

2001年，国家对烟草消费税的调整使陕西宝鸡卷烟厂面临巨大压力，如何规避风险继而拉动卷烟事业跳出囹圄，从而通过多元化的发展获得新的经济增长点，成为摆在风云一时的陕西卷烟厂面前的最大问题。而此时的王延安是台前幕后筹划最活跃者之一，他开始了与陕西卷烟厂和西凤酒厂的首次亲密接触，并组建了好猫酒业营销公司。

万事开头难，做酒何处下手？王延安始终保持着清醒的头脑，他跑遍了陕西各个角落，通过市场摸底认识到陕西白酒市场正在被外来强势品牌所蚕食，本地产业的一蹶不振极大地刺伤了他的自尊心。“不行，我必须肩负起振兴陕西酒业的重任，知难而上，冲出逆境。”王延安施出浑身解术，给自己下达了“只许成功不许失败”的死任务。

好猫烟由于其产品的特殊性，不可以直接做广告，必须通过其他商品来增强消费者对好猫品牌的认知度，提升品牌价值。而西凤酒是中国四大名酒之一，在业内已具名牌效应，只是潜力还没有被完全开发出来。如此一来，如果好猫和西凤联姻，吸烟喝酒的消费群体可以互补，卖烟卖酒的渠道资源可以互补，这样的营销模式正迎合了“烟酒不分家”的传统消费习惯。后来的发展证明，王延安的这次亮剑催生了好猫，助长了西凤，也让白酒业看到了一个外行资本进驻白酒业的典范。

■剑指高端：做尊贵品质

营销模式的确定并没有解决产品的本质问题：什么样的酒才是好酒？好猫西凤的卖点是什么？

有人说当时的西凤酒做中低端都步履维艰，做高端等于找死。王延安就不信这个邪，他认为没有生产不出的好酒，只有卖不出去的好酒。经过市场摸底，他发现茅五剑在陕西市场节节攀升，其尊贵品质倍受追捧，于是意识到高端产品所蕴涵的巨大操作空间。但是，西凤由于部分市场原因，在高端市场的竞争力并不高，好猫如何才能向高端进发？王延安为此煞费苦心。

年份概念打开高端之门

如果说今天的消费者已经难以接受老西凤辛辣、暴烈的口感的话，那么源出一派而且价格远比西凤主导产品高得多的十五年、六年西凤究竟有何独特的地方？行走在西安这座处处是文物的城市里，王延安第一念头就是把酒当作文物做，文物的溢价体现在年代累积，文物酒的高端战略何不锁定年份？于是西凤年份酒呼之欲出。

王延安奔走于西凤酒厂请教专家，执着于工艺的改良、新香型的研制、品质的提高，挖掘历史文化、创新酿造工艺，并提出了合理化建议，最终确定了十五年、六年西凤的新品定位。这两种新品既柔顺绵甜，又不失西凤酒固有的醇厚，饮用时不仅香气浓郁，而且味觉舒服。好马配好鞍，好酒配好衣，品牌加品质，品牌是知名度，品质是美誉度。十五年、六年西凤俨然穿上了秦砖汉瓦似的文物外衫，品质尊贵、威仪四方，成功地敲开了高端白酒市场的大门。

顺势提升再推新品

2001年9月，十五年、六年西凤成功上市。2002年销售近3000万元，2003年销售1.2亿元，2004年达到1.7亿元，今年截至11月，其销售已突破2亿元大关，实现了从2003年以来年均40%递增速度的目标。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。王延安并没有满足于现状，因为他看到，五粮液、茅台、水井坊、国窖1573等白酒巨头又发起了新一轮的高端攻势。“我们还很弱小，酒业巨头一次微不足道的行动就足以毁掉我们的疆域，我们要想他人之所未想，做他人之所未做，占尽先机方可取胜。”

今年10月2日至7日，好猫酒业发起了陕北红色之旅的主题活动，组

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