建了林肯、奔驰、帕萨特广告车队,并选择了以延安为活动重点区域,看望了延安八一敬老院的老前辈和老英雄,向他们献花捐物。同样在10月,安康发生洪灾,王延安再次献出了爱心,为灾区人民捐献了5万元救济金,帮助他们重建家园。不过,这次活动美其名曰市场调研、品牌宣传、传统教育、答谢客户,好猫的上述举动一时让业内人士大为疑惑:王延安的葫芦里卖的是什么药?
事实上,好猫这次活动预示着好猫全面拉开了新一轮的政务、商务渠道攻势。
今年11月,好猫再次剑指高端,推出秘密研制开发出的新品——西凤十五年陈酿酒珍藏版,其终端价位达到800多元。此款酒表里如一、秀外慧中,随酒包装中还赠有一本西凤《琼浆玉液传说》图书,图文并茂。品珍藏西凤酒,染尽千古文风,此种包装形式不但填补了行业空白,更为西凤的品牌提升写下浓墨重彩的一笔。
“我们要做的就是尊贵品质,因此这款产品不存在召开招商会,其品质不是由经销商来确定,而是由消费者来打分。酒店、商超的抢货给了我们信心。”为了提升客情关系,王延安亲临西安30多家终端酒店,与老板们面对面交流,并在《琼浆玉液传说》上激情挥笔,深深地打动了老板,也打动了市场。
如此一来,人们终于明白,好猫动作频频的目的:西凤十五年陈酿酒珍藏版价位高达800多元,只有政务和商务市场才是消费主流,十五年、六年西凤是陕西省政府接待指定用酒,远在辽宁的鞍山市也把此酒列为政府接待酒,而好猫在活动中瞄准那些从政治生涯中退下来的老同志,开展公益性捐款,目的也是以此取得政府更大的支持,并以政府消费来带动商务消费。事实上,一些在酒店宴请佳宾的省上领导,已经连续多次点名喝珍藏版西凤十五年陈,这不但让终端看到此酒的销售后劲,也让消费者看到了其所独有的消费价值。
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